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紙業(yè)巨頭齊聚三亞談創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展


2017年12月14-16日,在亞太森博(廣東)紙業(yè)有限公司的盛邀下,中國內(nèi)地及港臺(tái)地區(qū)紙業(yè)巨頭們齊聚三亞,總結(jié)2017紙業(yè)界風(fēng)云變化,共談行業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展。亞太森博也邀請(qǐng)了大中華區(qū)超過400名經(jīng)銷商出席本次會(huì)議,以"攜手跨越、共贏未來"為主題,與客戶進(jìn)行聯(lián)誼。

本次大會(huì)匯聚了造紙行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)專家和營銷精英,從紙漿造紙到紙品經(jīng)銷再到網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái),均有知名人士參加,大會(huì)星光熠熠。

2017年,中國造紙業(yè)風(fēng)云變化,在科技創(chuàng)新快速發(fā)展、環(huán)保要求日益提高的夾裹下,造紙業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。亞太森博商務(wù)總監(jiān)胡偉在致辭時(shí)感慨說:"大環(huán)境不斷在變化,我們和合作伙伴攜手跨越了不一樣的2017,開創(chuàng)了共贏的局面"。


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造紙行業(yè)的創(chuàng)新智造

造紙作為最古老的行業(yè)之一,技術(shù)迭代速度緩慢,近年來隨著新技術(shù)的不斷發(fā)展和成熟,新技術(shù)不斷應(yīng)用在造紙生產(chǎn)企業(yè),從原來的自動(dòng)化操作,開始往智能化方向進(jìn)發(fā),實(shí)現(xiàn)制造向智造跨越式發(fā)展。亞太森博生產(chǎn)、銷售、服務(wù)引進(jìn)多項(xiàng)前沿創(chuàng)新科技技術(shù),適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求,領(lǐng)跑整個(gè)造紙行業(yè)。從SAP的引進(jìn)到機(jī)器人進(jìn)駐,該公司實(shí)現(xiàn)了從客戶下訂單到采購、生產(chǎn)、出貨一系列動(dòng)作的智能化安排。亞太森博副總經(jīng)理洪慶隆表示,公司用智造的方式提升產(chǎn)品質(zhì)量,從原紙品質(zhì)到包裝品質(zhì)再到物流品質(zhì),無處不體現(xiàn)公司通過智造的方式提升和穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量,給客戶帶來更好的體驗(yàn)。在未來,公司還會(huì)持續(xù)在智造方面增加投入,包括包裝紙切割、引進(jìn)機(jī)械手、令包視覺檢測(cè)、貨物追蹤系統(tǒng)等,全方位升級(jí)企業(yè)生產(chǎn)的創(chuàng)新智造。


造紙業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

2017年,造紙行業(yè)商業(yè)模式最大的變化是電商在行業(yè)內(nèi)的滲透和創(chuàng)新,新的商業(yè)模式逐漸登上舞臺(tái),并扮演重要的角色,與傳統(tǒng)的渠道商業(yè)模式共同發(fā)展。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)中心數(shù)據(jù)顯示,線上消費(fèi)正快速增長并有很大的增長空間。著名市場(chǎng)研究公司益普索曾對(duì)800名采購經(jīng)理做過調(diào)查,結(jié)果顯示企業(yè)線上采購復(fù)印紙的比例超過六成,且無論規(guī)模、無論行業(yè)差異,線上購買已成為市場(chǎng)的常態(tài)化趨勢(shì)。

近幾年,亞太森博在商業(yè)模式上做了創(chuàng)新嘗試,通過摸索,開辟出一條共贏的營銷渠道。亞太森博集團(tuán)全球市場(chǎng)總監(jiān)完顏紹華說:"亞太森博最近兩年電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,保持行業(yè)領(lǐng)先地位。我們殷切地希望攜手經(jīng)銷商伙伴,抓住這個(gè)發(fā)展機(jī)遇,共同向前邁進(jìn)。“

亞太森博在自身經(jīng)營上,通過傳統(tǒng)渠道營銷模式創(chuàng)新,也取得了優(yōu)異的成績。2017年,該公司復(fù)印紙產(chǎn)品銷售總量排行業(yè)第一,占據(jù)復(fù)印紙市場(chǎng)30%的份額,遙遙領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。亞太森博銷售總監(jiān)郭鐵鑄表示,公司通過穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)、增強(qiáng)售后財(cái)務(wù)等服務(wù),推動(dòng)公司復(fù)印紙和雙膠紙銷量跳躍式增長。

在電商高速發(fā)展的機(jī)遇下,亞太森博與京東、蘇寧、天貓綜合電商平臺(tái),與行業(yè)垂直電商平臺(tái),與政府、行業(yè)采購網(wǎng)等達(dá)成戰(zhàn)略合作,共同開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的辦公用品銷售新格局。峰會(huì)論壇上,來自歐菲斯辦公伙伴的何志的觀點(diǎn)尤其鮮明,他認(rèn)為要開創(chuàng)一個(gè)成功的商業(yè)新模式,沒有人能獨(dú)袖起舞,抱團(tuán)融合才能互惠共贏。互聯(lián)網(wǎng)電商縮短了銷售路徑,拉進(jìn)了用戶與產(chǎn)品的距離,亞太森博連續(xù)三年摘得中國復(fù)印紙市場(chǎng)銷售桂冠,有最健全和穩(wěn)定的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道,枝繁葉茂,作為辦公用品新電商,他們不但看重亞太森博提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù),更依賴亞太森博能帶動(dòng)并整合全行業(yè)經(jīng)銷商來提供落地配送服務(wù)的潛力。


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行業(yè)服務(wù)模式創(chuàng)新

在造紙行業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)越來越小的現(xiàn)狀下,服務(wù)質(zhì)量的提升成為獲取客戶的重要手段。在大會(huì)上業(yè)界精英分享了在實(shí)際經(jīng)營中如何提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)模式創(chuàng)新。從廠家方面來看,亞太森博和一級(jí)經(jīng)銷商布局渠道下沉,通過雙方精誠合作,二級(jí)渠道布局已成為銷量提升的關(guān)鍵手段之一。另外亞太森博創(chuàng)立了24小時(shí)在線服務(wù)、24小時(shí)送達(dá)服務(wù),以此滿足客戶需求。亞太森博市場(chǎng)總監(jiān)張浩表示,公司從"品牌、產(chǎn)品、渠道"等方面,全面落實(shí)客戶服務(wù)體系,根據(jù)客戶需求加大品牌建設(shè)力度,開拓渠道品牌活動(dòng)和客戶獎(jiǎng)勵(lì)方案,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)客戶,創(chuàng)新服務(wù)模式。

蘇州安興楊立才經(jīng)理、江蘇欣億聯(lián)副總經(jīng)理華明、辦公伙伴總經(jīng)理何志均表達(dá)了同一個(gè)觀點(diǎn),在電商發(fā)展趨勢(shì)無法逆轉(zhuǎn)的情況下,單個(gè)的經(jīng)銷商企業(yè)獨(dú)立支撐將會(huì)變得越來越困難,只有通過創(chuàng)新服務(wù)模式,經(jīng)銷商們聯(lián)合起來,做好落地服務(wù),是一條不錯(cuò)的出路,他們?cè)?017年在公司也做了很多的嘗試,也取得不錯(cuò)的成績。


紙價(jià)漲漲漲

在紙價(jià)月月喊漲的2017,漲價(jià)問題的討論自然跑不了。 從宏觀大環(huán)境來看,全球經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定復(fù)蘇,市場(chǎng)消費(fèi)需求增長,美國、歐洲及新興國家經(jīng)濟(jì)增長都有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。中國經(jīng)濟(jì)增長也穩(wěn)中有增,結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。因此,各國都從全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中獲益,大宗商品復(fù)蘇帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長。反映在行業(yè)內(nèi)就是漲價(jià),無論是上游的漿價(jià)還是產(chǎn)業(yè)鏈下游的運(yùn)輸價(jià)格,都有著大幅度的上升,因此2017成為紙價(jià)節(jié)節(jié)攀升的年份。在大會(huì)論壇上,香港森信銷售總監(jiān)陳國強(qiáng)表示,由于廢紙進(jìn)口的受限,木漿需求更加強(qiáng)勁,再且文化紙?jiān)隽坎粩嗵嵘J(rèn)為未來紙價(jià)上漲的機(jī)率是非常高的。亞太森博完顏紹華認(rèn)為,紙漿價(jià)格預(yù)計(jì)將繼續(xù)穩(wěn)定在6000元/噸左右,合理的紙價(jià)須達(dá)到8000元/噸以上。

對(duì)于未來大紙市場(chǎng)需求和供給,參會(huì)專家和行業(yè)精英給出了自己的見解。東莞隆興董事長李炳成表示,隨著二胎政策放開,未來教育的用紙將會(huì)增加,是一個(gè)發(fā)展方向。晨輝紙業(yè)總經(jīng)理潘海認(rèn)為,按照目前來看,雙膠紙是會(huì)增長不會(huì)下滑,而且隨著消費(fèi)者要求的提高,高端路線的產(chǎn)品會(huì)更加吃香。


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最后,亞太森博對(duì)2017年表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商公司和個(gè)人給予了獎(jiǎng)勵(lì),為成都海匯恒、中紙?jiān)诰€等7家企業(yè)頒發(fā)2017年優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng),為北京潔簡、中山佳之杰、上海安興、昆明森潤4家企業(yè)頒發(fā)紅百旺2017優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)。

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